Новости

Как крымский предприниматель заработал на обучении верхолазов

Не каждому предпринимателю удается превратить свои детские увлечения в работающий и успешный бизнес. Олегу Кузнецову это удалось. Любовь к горам, высоте, романтика профессии и адреналин, а также мощная поддержка и опыт отца, в прошлом начальника контрольно-спасательной службы Крыма, помогли предпринимателю, члену «ОПОРЫ РОССИИ» в 2012 году основать «Крымский центр подготовки верхолазов». За семь лет центр стал крупнейшим в России. В нем обучаются представители абсолютно всех специальностей, связанных с высотой – промышленные альпинисты, спасатели, энергетики, нефтяники, строители.

Семейная страсть

«Идея открыть бизнес, что называется, витала в воздухе. Я с детства связан с высотой. Это увлечение передалось от отца. Деньги всегда старался заработать самостоятельно. Еще в школе в 14 лет стал заниматься работами на высоте. Первым опытом стал монтаж стационарных систем защиты на объектах связи в Крыму», - рассказывает учредитель «Крымского центра подготовки верхолазов» Олег Кузнецов.

Отец Олега - Владимир Кузнецов был начальником контрольно-спасательной службы Крыма. Кузнецов старший спасал людей в горах Крыма, снимал со скал, знал о работе на высоте всё, разрабатывал методы спасения и методики обучения тех, кто занимается спасением, писал учебные пособия. Делал это увлеченно и, очень часто, на голом энтузиазме. «В итоге мы решили все наши знания и опыт коммерциализировать. Можно называть нас семейным подрядом», - говорит Олег Кузнецов.

Сегодня отец и сын руководят крупнейшим центром по подготовке верхолазов в России с годовым оборотом в 18 млн. руб. У каждого в центре свои обязанности. Владимир Кузнецов отвечает за процесс обучениях и его качество, Олег - за работу с клиентами и партнерами, развитие бизнеса и финансы. Оба преподают.

С 2015 года оборот компании вырос в 12 раз. Среди клиентов центра есть и очень крупные компании – «Россети», «РусГидро», «Газпром», «Госкорпорация по организации воздушного движения в РФ», «Росгвардия», МЧС.

Уволенный предприниматель

Предпринимателем Кузнецов-младший стал не сразу. После университета он несколько лет проработал в Учебном центре Государственной службы занятости Симферополя заведующим лаборатории по подготовке водолазов и мастером производственного обучения.

Идея открыть свое дело, больше зарабатывать, быть самостоятельным съедала Кузнецова изнутри. Поэтому еще на госслужбе в 2012 году он зарегистрировался как индивидуальный предприниматель и начал вместе с отцом строить собственный учебный центр. Такое по украинским законам было возможно.

«На госслужбе у меня по тем меркам была нормальная зарплата. Слетать на отдых мог себе позволить. А предпринимателю зарплату никто не гарантирует – деньги надо зарабатывать и на аренду помещения, и на содержание сотрудников, которым тоже хочется слетать на отдых. Я прекрасно понимал, что предпринимательство – это совершенно другой уровень ответственности. Зато и другие возможности для заработка, а это стимулирует», - вспоминает Кузнецов. Стимул сам неожиданно появился в 2014 года, когда Учебный центр закрыли, а молодого предпринимателя сократили. «С этого времени я с головой ушел в бизнес», - говорит Кузнецов.

Бизнес в аренду

В 2012 году отец и сын арендовали полигон и небольшое помещение, где разместили класс для обучения верхолазов. Это сегодня полигон международного уровня площадью 400 квадратных метров напичкан самым современным оборудованием. Установлены антенно-мачтовые сооружения, энергетические опоры, строительные леса, замкнутые пространства, ветряк, канатная дорога. На полигоне можно смоделировать практически любую ситуативную задачу на высоте, начиная с подъема на энергетические опоры и заканчивая демонтажом лопастей ветряка, отработать аварийные ситуации и экстренные эвакуации. «Когда начинали, полигон был абсолютно пустой, на нем не было ничего, все пришлось строить самостоятельно и за свой счёт. Вложили собственные средства и то, что потом зарабатывали», - говорит Кузнецов. В первые четыре года до 90% прибыли уходило на покупку оборудования, развитие материально-технической базы. Общие инвестиции в центр за 7 лет Кузнецов оценивает в 20 млн руб.

Начинающий предприниматель сразу столкнулся с трудностями - возникла проблема с лицензией на образовательную деятельность. Ее удалось получить только через год, после присоединения Крыма к России. Кузнецов-младший отчасти винит в этом себя, потому что обратился за помощью в получении лицензии в некомпетентную юрфирму, даже заплатил 100 тысяч рублей. «Но эти люди за год ничего не сделали. Пришлось действовать самому. В Министерстве образования Республики Крым мне помогли составить пакет документов, причем – абсолютно бесплатно, и через три месяца лицензия была готова», - рассказывает предприниматель. Лицензия стала страховочным канатом, и бизнес пошел в гору, особенно активно с 2015 года, показывая двукратный рост. Оборот в 2018 году достиг 18 млн. руб. Увеличился и штат сотрудников. Сейчас в Центре работает 15 человек.

Уборщица – это работница на высоте

«Работа на высоте - это не только висеть на канатах. На кантах - это всего лишь 0,1% от всех, кто работает или связан с работой на высоте. Высота в России начинается от 1 метра 80 сантиметров, а если есть риск травмирования, то может быть и ниже. Например, уборщица, вставая на стремянку, может упасть и травмироваться. А работодатель может понести за это уголовную ответственность или материальный штраф до 130 тыс. руб. за каждого не обученного сотрудника. Потому что не обеспечил работника условиями работы на высоте и не обучил безопасным приемам выполнения работ на высоте», - рассказывает Олег Кузнецов. Жесткие нормативы работы не только в высоте, но даже и на земле заставляют компании проходить соответствующее обучение. Например, работа в колодцах, шахтах, котлованах приравнивается к работам на высоте.

Центр Кузнецова уже обучил более 30 тысяч человек, среди которых ни одного несчастного случая – этим он особенно гордится. Клиенты приходят за разными услугами – обучаться безопасной работе на высоте, промышленному альпинизму, правильно использовать оборудование и средства индивидуальной и коллективной защиты. Востребовано направление по разработке технологических документов необходимых для организации безопасной работы на высоте, оценке рисков на рабочих местах.

Ключевая услуга центра – оснащение компаний «под ключ» для безопасной работы на высоте. Компании получают все необходимое – знания с практическим опытом, карты и планы работ на высоте, документы по охране труда, необходимое оборудование и средства защиты. Центр обучает работников компаний в любой точке России. Педагоги центра уже работали на Камчатке, в Сибири, Ямале, Урале, Кубани, Дагестане, Мурманске, районах Севера.

Центр сотрудничает с ведущими мировыми и отечественными брендами и, как рассказывает Кузнецов, перекладывает опыт компаний-лидеров индустрии производства средств защиты от падения с высоты на российские реалии. Регулярно Кузнецовы и сотрудники центра ездят к коллегам в Италию, Германию, Францию для повышения квалификации и обмена опытом. Совместно с французской компанией PETZL на базе центра создали единственный в СНГ технический институт, который работает по стандартам PETZL.

«Как находим клиентов? Сарафанное радио работает. Руководители компаний оценивают квалификацию работающих на объектах специалистов, выясняют, кто их учил, какие центры, какие педагоги», - говорит предприниматель. Когда Кузнецов пришел в «ОПОРУ РОССИИ» - большую нетворкинговую площадку, то нашел в этой предпринимательской тусовке новых клиентов и единомышленников, а участие в различных форумах уже дало массу знакомств и даже принесло значимых для бизнеса клиентов. Например, от «ОПОРЫ» Кузнецов в 2018 году ездил на Питерский экономический форум. Там познакомился с человеком, благодаря которому сегодня центр работает с крупнейшей генерирующей компанией «РусГидро».

Высотная диверсификация

Для масштабирования бизнеса отец и сын сначала рассматривали идею открытия франшизы, но потом от нее отказались. «Хотели покорить весь мир. Но передумали. Для нас очень важна репутация и качество, а проконтролировать качество учебного процесса по франшизе сложно. Поэтому решили сосредоточиться на другом формате - обучении руководителей и организаторов работ на высоте и специалистов учебных центров, то есть учить людей которые могут учить работников. Такой проект мы предлагаем сейчас "Газпрому"», - поясняет Кузнецов-младший.

Главный козырь центра в том, что в нем обучают представителей абсолютно всех специальностей, связанных с высотой – спасателей, энергетиков, нефтяников, строителей, монтажников, связистов, промышленных альпинистов. Центр активно осваивает новые направления в образовании – готовит людей по работе в ограниченных и замкнутых пространств. Для этого на полигоне построили объекты, где ученики ищут жертву и учатся выбираться из опасных зон.

Недавно центр запустил курсы арбористики. На них учат людей обслуживать и лечить деревья, обрезать кроны, проводить полный демонтаж дерева. В планах – развитие и адаптация под российские реалии зарубежных модулей и программ актуальных для российского рынка.

Заработать на продажах и помочь отрасли

В этом году центр планирует поменять бизнес-модель и нарастить объемы прибыли от продажи средств защиты от падения с высоты до 50%. Сейчас доля прибыли от продаж – 30%, от обучения - 70%. Сотрудники центра, уверен Кузнецов , лучшие эксперты в том, чтобы предложить клиентам самую качественную и подходящую именно им продукцию от всех известных мировых брендов.

Важна для предпринимателей и социальная миссия бизнеса. В 2017 году центр стал соучредителем «Межрегионального межотраслевого профсоюза работников, выполняющих работы на высоте», который защищает физических лиц работающих на высоте. Профсоюз предлагает им различные привилегии при вступлении, включая бесплатное обучение и страхование жизни. «Каждый день в России от падения с высоты погибают два человека. Во многом в этом виновата слабая законодательная база. Через «ОПОРУ РОССИИ» мы напрямую можем участвовать в разработке нормативно-правовых актов, обсуждать проблемы отрасли и их возможные решения», - говорит Олег Кузнецов.

Крымский центр подготовки верхолазов

Город Симферополь

Запуск компании: 2012 год

Основатели: Олег и Владимир Кузнецовы

Оборот : 18 млн рублей

Беседовала Дарья Николаева