Новости

Открывая дискуссию, модератор мероприятия ведущий специалист Пресс-центра ТАСС Виктория Кладиева отметила, что геополитические процессы запустили цепочку новых событий, в результате которых произошла переориентация и переосмысление деловых связей.

Один из примеров такого перехода и развития — косметический бренд основателя KRYGINA cosmetics Елены Крыгиной, который в 2022 году вышел на китайский рынок. «Всего за два месяца мы с помощью системной работы Российского экспортного центра адаптировали продукт и упаковку под китайских покупателей», — рассказала Крыгина.

Спикер отметила, что на данном этапе ее проекту нужна помощь с продвижением, ведь китайский маркетинг отличается от российского, и нужны дополнительные инструменты, чтобы сделать бренд по-настоящему заметным на огромном китайском рынке — например, для этого нужно участвовать в отраслевых выставках, работать с лидерами мнений.

И в этом вопросе уже могут помочь китайские партнеры. Так, генеральный директор Ho'ping China Джан Ву-и рассказал, что в провинции Шаньдун для российского бизнеса существуют большие налоговые льготы, возможность продвижения продукции и оптимизации логистики. МСП для Китая — главный драйвер экономики.

«В этом году мы ввели специальную льготную политику для МСП, потому что считаем, что малый бизнес — это возможность для развития страны. В этом году количество финансирования льгот для МСП превысило 100 миллиардов юаней, мы даем льготные кредиты по ставке 4%, развиваем специальные зоны в провинции Шаньдун», — рассказал Джан Ву-И. Он отметил, что после бизнес-миссии «ОПОРЫ РОССИИ» в провинцию сотрудничество предпринимателей двух стран существенно увеличилось. Речь идет как о сотрудничестве между малым бизнесом, так и о совместных крупных проектах, которые вскоре будут анонсированы.

Ждут российский малый бизнес и в Индии. Председатель Форума развития МСП Индии Раджниш Гоенка рассказал, что в стране 90% компаний представляют малый бизнес. И представители Индии договорились с Корпорацией МСП об организации ряда совместных ярмарок в России и Индии.

85% российских экспортеров — это именно компании малого и среднего бизнеса. Для того, чтобы им помочь, Российский экспортный центр разработал системные меры поддержки, которые состоят из федеральных и региональных блоков. Подробнее о них рассказала генеральный директор АО «Российский экспортный центр» Вероника Никишина.

«Мы много внимания уделяем цифровым решениям, которые помогают МСП-компаниям заменить штат сотрудников, занимающихся бумажной работой на те алгоритмы, которые проводят цифровые сервисы. РЭЦ проводит такую же работу по выстраиванию бизнес-процессов с регуляторами, например, с ФНС или Россельхознадзором. И, конечно, через цифровые сервисы, вебинары, онлайн-деятельность мы масштабируем те компетенции, которые даем экспортерам», — объяснила Никишина.

Сейчас РЭЦ прорабатывает логистические решения для экспортеров, чтобы стоимость доставки за рубеж не «съедала» возможный доход от выхода на международный рынок. Для этого РЭЦ запустил совместный проект с РЖД, который подразумевает консолидацию грузов малого бизнеса и регулярность их доставки.

Подробнее о проекте рассказал заместитель гендиректора – начальник Центра фирменного транспортного обслуживания РЖД Алексей Шило: «Клиент сможет через единое окно Российского экспортного центра заказать услугу, холдинг РЖД организует доставку товара начиная от склада, далее — сам процесс перевозки, в том числе и небольших партий, и наконец, предоставление документов и отчетности».

Региональным опытом поделились представители Рязанской и Московской области. Так, руководитель Центра поддержки экспорта Рязанской области Артем Лазутин рассказал, что в этом году регион оказал поддержку экспортерам региона на 19 млн долларов, и это в 3,5 раза больше аналогичного периода прошлого года. Центры создают условия для деловой коммуникации, например, здесь можно узнать о культуре ведения бизнеса в той стране, в которую бизнес планирует экспортировать товары и услуги.

Часто в Центр поддержки экспорта в Рязанской области обращаются предприниматели с продуктом, который нуждается в позиционировании и упаковке. Например, после того, как в Центр обратился местный завод по производству гиалуроновой кислоты, для него была создана упаковка и оформлена лингвистическое сопровождение. В результате, предприятие практически сразу заключило контракт с Египтом на 4,5 млн долларов и на — 6,5 млн долларов с Киргизией.

В Подмосковье, о чем рассказала зампред Правительства региона – министр инвестиций, промышленности и науки Московской области Екатерина Зиновьева, центры поддержки экспорта продолжают сохранять тесные внешнеэкономические связи с проверенными иностранными партнерами. Индия, Китай, Турция, ОАЭ и другие — экспортные поставки из Московской области в эти и ряд других стран значительно выросли в 2022 году. При этом и общий объем экспорта региона за 2022 год вырос почти на 20%.

Еще один экспортный кейс, которому зал аплодировал, — у директора по экспорту Vetbot Алексея Баранова: «За 12 месяцев я вышел в 30 стран мира. В этом мне помогли Российский экспортный центр и Центры поддержки экспорта. Кроме того, мне очень нравятся целевые онлайн-площадки, они не просто работают 24/7, но и дают возможность узнать реальные потребности целевой аудитории и получить качественную обратную связь».

Спикер отметил, что для выхода на международные рынки нужно использовать все имеющиеся каналы и способы — начиная от соцсетей, e-commerce и отраслевых выставок до участия в предпринимательских объединениях и обращения к государственным мерам поддержки и цифровым сервисам.

А для тех, кто работает в сфере АПК, стоит внимательнее изучить рынки Африки. Об этом заявил Вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ», гендиректор АО «Новосибирскхлебопродукт» Сергей Соколов. Он рассказал, что участвовал в бизнес-миссии «ОПОРЫ РОССИИ» и планирует экспортировать туда вакцины для сельскохозяйственных животных — на данный момент предприятие прорабатывает эту тему, проводит соответствующие исследования.

Сергей Соколов отметил, что для тех, кто пользуется мерами государственной поддержки, зачастую маржа состоит в субсидии Российского экспортного центра, и это, по его мнению, снижает конкурентоспособность. Поэтому Соколов предложил руководству РЭЦ продлить срок приема заявок на субсидию и разрешить в текущем году принимать заявки в том числе за третий квартал. Кроме того, спикер отметил, что не всегда при межведомственном взаимодействии налажен электронный документооборот, а значит для бизнеса было бы логичным разрешить использовать бумажные документы при работе с представителями госорганов.

Далее с предложениями к Российскому экспортному центру и Правительству выступил Президент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Калинин.

«Необходимо сохранить и адресно расширить логистическую субсидию для экспортеров. Например, если сегодня не дать дополнительных средств компаниям Северо-Западного федерального округа, чтобы покрыть затраты для транспортировки товаров в страны Юга и Востока, то, возможно, бизнес просто начнет закрываться, потому что даже если и сможет дойти до зарубежных рынков, из-за стоимости перевозки цена их товара там будет неконкурентноспособной. Также мы выступаем за то, чтобы сохранить и расширить параллельный импорт», – рассказал Калинин.

Кроме этого, он рекомендовал предпринимателям использовать силу деловых объединений, участвовать в бизнес-миссиях, которые порой дают больший эффект, чем выставки. В тоже время, по словам главы «ОПОРЫ РОССИИ», государству важно создавать такие условия работы для предпринимателя, чтобы у него не было желания уйти под другую юрисдикцию, где лучше бизнес-климат.

Финальное слово пленарной сессии взял Первый вице-премьер РФ Андрей Белоусов, который рассказал о необходимых мерах содействия малому и среднему бизнесу в организации экспорта продукции.

По его словам, за два последних года количество экспортеров среди компаний малого и среднего предпринимательства в России не изменилось, оставшись на уровне порядка 1% от общего количества предприятий МСП – порядка 60 тысяч из 6 миллионов.

«Первая причина – люди боятся неизвестности, им кажется, что это очень сложно. Работа в этом направлении уже ведется. Здесь должны подключиться региональные власти, центры поддержки экспорта. Они должны объяснять, что это просто», — отметил Андрей Белоусов.

Еще одним препятствием для экспортеров является наличие барьеров, которые необходимо последовательно снимать. Андрей Белоусов отметил, что на целом ряде рынков российским малым и средним предпринимателям нужно иметь партнера, который будет иметь доход от сотрудничества с ними. «Помочь найти такого партнера — это в том числе задача выставок, бизнес-миссий, чем занимаются Российский экспортный центр и торговые представительства», — подчеркнул он.

По словам Андрея Белоусова, экспортеры также сталкиваются с проблемами, связанными с логистикой. Кроме того, малым и средним предприятиям необходимы специальные кредитные продукты, включая факторинг. «Очень надеюсь, что мы развернем факторинговую программу, и зонтичные гарантии будем широко применять», — подчеркнул Первый заместитель Председателя Правительства.

Подводя итоги, Андрей Белоусов поблагодарил всех участников дискуссии и отметил, что все озвученные предложения лягут в основу комплексной программы поддержки МСП, включая МСП-экспортеров.