Версия для слабовидящих
Открывая деловую сессию, Глава «ОПОРЫ РОССИИ» отметил, что Китай — это вторая экономика мира, которая по прогнозам экспертов через четыре года выйдет на первое место и, естественно, это подогревает интерес со стороны бизнеса всего мира: «Китайский рынок интересен многим предпринимателям, поскольку страна обладает высокими технологическими компетенциями и это одна из крупнейших “фабрик” мира».
В ходе дискуссии эксперты поделились собственным опытом, как российскому предпринимателю заходить на большой рынок Китая и удержаться на нем с учетом высокой конкуренции. Директор Института стран Азии и Африки МГУ имени М. В. Ломоносова Алексей Маслов рассказал о пяти основных трендах китайского рынка, которые необходимо учитывать малым и средним предпринимателям, желающим успешно вести бизнес в направлении Россия-Китай:
- для российского бизнеса на рынке Китая открылись новые возможности — за последние полгода китайский рынок очень изменился: индекс предпринимательской активности в КНР заметно упал, а внешние инвесторы ушли. Как следствие, рынок стал менее конкурентным;
- на рынке Китая открылись отрасли и сферы, которые раньше были недоступны иностранным компаниям — например, теперь можно заходить в такие отрасли, как биофарм, производство новых продуктов питания и радиоэлектроника;
- культурные и бизнес-особенности КНР — для эффективной работы с китайским рынком необходимо физическое присутствие предприятия/офиса на территории КНР; формировать свое предложение нужно для конкретного регионального рынка; выйти на операционную прибыль получится не раньше, чем через 2-3 года.
- нужно учиться продвигать товары на китайских электронных платформах, для этого важно локализовать и презентовать продукцию так, как будет интересно покупателю в регионе, в котором вы будете ее продавать;
- в ближайшей перспективе рынок Китая уменьшится и стабилизируется за счет ухода еще большего числа зарубежных компаний, особенно в отрасли высоких и смарт-технологий. Это хорошая возможность для российского бизнеса занять открывшуюся нишу.
«К Китаю надо готовиться и отслеживать динамику его изменений. Без специального анализа и обучения выходить на китайский рынок просто опасно. Механически переносить наработки, сделанные для российского или западного рынка, нельзя. Для начала необходим глубокий мониторинг рынка, затем — переобучение сотрудников, работающих с Китаем. Также лучше начинать работу не в одиночку, а в составе бизнес-объединений. Вот мы сейчас с коллегами из “ОПОРЫ РОССИИ” разрабатываем целый образовательный курс, где российские предприниматели будут учиться взаимодействовать с Китаем», — заключил Алексей Маслов.
Своим опытом, что российским предпринимателям необходимо учесть при выходе на китайский рынок, поделилась представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в Китае (провинция Гуандун) Илона Горшенева-Долунц. Спикер отметила, что экспорт в Китай растет и в 2023 году составил 914 млрд рублей. Много товаров пытаются вывести на этот рынок, при этом далеко не вся продукция заходит и интересна иностранному потребителю. Поэтому очень важно работать с адаптацией продукта. Необходимо также понимать, как выстраивать коммуникацию, как взаимодействовать с китайскими партнёрами, через какие мессенджеры с ними общаться, как устроено правовое поле и электронная коммерция.
Если выходить на китайский рынок без понимания, как он работает, можно потерять деньги. Избежать этого поможет предварительная подготовка. Спикер подчеркнула, что образовательный проект «ОПОРЫ РОССИИ» и Института стран Азии и Африки МГУ имени М.В. Ломоносова, который стартует в ближайшее время, включает много практической информации для предпринимателей, в том числе о культурных особенностях китайский партнеров.
Также Илона Горшенева-Долунц согласилась с Алексеем Масловым, что одному сложно выйти на китайский рынок и легче действовать через ассоциации.
«Это канал, который надо использовать. Если вы работаете через ассоциации, то понимаете, в каком направлении двигаться. Есть бизнес-миссии, которые закрепляют результат, есть встречи с различными китайскими бизнес-ассоциациями», — отметила Представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в Китае (провинция Гуандун).
Дальневосточные регионы граничат с КНР. О специфике приграничной торговли и ее резервах рассказал основатель Qifa Сунь Тяньшу. Спикер отметил, что сырьевая экономика России и промышленная экономика Китая дополняют друг друга: в прошлом году торговый оборот России и Китая превысил $230 млрд и есть потенциал нарастить его до $400 млрд. Соответственно, считает эксперт, можно утверждать, что схожий потенциал есть и у сектора приграничной торговли, которая способствует еще более тесному сотрудничеству России и Китая.
Далее в своем выступлении г-н Сунь Тяньшу отметил, что для увеличения товарооборота между нашими странами необходимо разрабатывать цифровые сервисы. Несмотря на то, что и в России, и в Китае очень высокий уровень развития цифровой экономики, цифровизация в торговле между этими странами практически отсутствует.
«Чтобы быстро достичь товарооборота в $400 млрд, необходимо развивать именно цифровизацию. Это процесс, по сути, единственный путь для модернизации российско-китайской торговли. Из-за того, что очень многие процессы выполняются оффлайн, бизнес несет высокие издержки. Поэтому России и Китаю нужен новый цифровой торговый инструмент, который поможет любому российскому и китайскому предпринимателю вести простую, прозрачную, эффективную, умную торговлю», — считает г-н Сунь Тяньшу.
Затем спикер отметил способы выхода на китайский рынок. Первый — через партнеров. Второй способ — воспользоваться специальными цифровыми инструментами. Г-н Сунь Тяньшу рассказал о продукте своей компании — российско-китайской цифровой платформе Qifa, которая помогает предпринимателям просто и эффективно торговать.
Также эксперт поделился, что при выходе на китайский рынок правильнее занимать нишу в одном городе или регионе, а потом уже масштабироваться на другие провинции. Еще один важный момент, отметил г-н Сунь Тяньшу, это качество перевода. Очень важно, чтобы тексты на китайском языке были выполнены грамотно — конечно, должно быть понятно, что этот товар из России, но вся информация также должна быть понятна носителю китайского языка.
Далее участники сессии обсудили наиболее часто встречающиеся проблемы юридического характера у российских экспортеров. Когда бизнес не учитывает нюансы китайского законодательства, не обращает внимания на правила, он зачастую несет большие издержки, рассказал представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в Китае (Пекин), руководитель пекинского офиса China Window Consulting Group Александр Зайнигабдинов.
Предпринимателям необходимо обратить внимание, что сейчас распространяется много дезинформации, в том числе по вопросу разрешения банковских платежей. Эксперт рекомендует тщательно проверять сведения, обращаться за разъяснениями к профессионалам и объединять усилия по освоению китайского рынка.
«В целом вместе удобнее, но в вопросах, которые требуют исключительных компетенций, дорогих специалистов и решений, малому и среднему бизнесу обязательно нужно собираться, делить издержки и, я думаю, “ОПОРА РОССИИ” — это лучшее, что сейчас существует в качестве такой платформы», — сказал Александр Зайнигабдинов.
Еще одной темой делового разговора стало использование платежных инструментов. Так, Президент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Калинин отметил, что китайские банки активно развивались из-за того, что компании выходили на IPO, и, естественно, акции вращались на международных рынках и, в этой связи, сейчас даже минимальные санкции влекут колоссальные потери. Могут ли в этой ситуации выручить малые банки — рассказал председатель правления АО «МСП Банк» Иван Подберезняк.
По словам эксперта, сейчас действительно разрабатывается системное инфраструктурное решение, в которое вовлечены малые банки, посредники из сектора финансовых технологий. Оно поможет решить проблему с платежами, но не исключено, что его могут закрыть через какое-то время. Можно найти множество инфраструктурных решений, при этом магистрального решения нет, на проблему нужно смотреть комплексно, только так получится наладить работу, уверен эксперт.
«Какое бы решение мы не находили, пока нет политической воли на всех уровнях, начиная от федерального, регионального и местного, делать эти платежи, – платежи ходить будут только кустарно», — сказал Иван Подберезняк.
Российские бизнес и банки ищут способы сотрудничества с «уездными» банками для осуществления переводов в Китай. Сейчас налажено взаимодействие с такими китайскими банками, как Suifenhe Rural Commercial Bank и Heihe Rural Commercial Bank. Иван Подберезняк считает, что необходимо дальше двигаться в этом направлении, расширять работу с «уездными» банками Китая.
Об актуальных статистических данных по товарообороту между Россией и Китаем в настоящее время и о том, какую господдержку могут получить сегодня российские экспортеры, работающие с Китаем, рассказал директор по развитию зарубежной сети АО «Российский экспортный центр» Дмитрий Прохоренко. В частности, спикер остановился на возможностях логистического сервиса «Экспортный экспресс для МСП», который значительно упрощает процесс экспортирования в Китай, и продвижении российской продукции под брендом «Сделано в России» в Китае. Кроме того, Дмитрий Прохоренко рассказал, как участие в фестивале-ярмарке «Сделано в России» в Шэньяне (провинция Ляонин) качественно помогает дальнейшему продвижению товаров из нашей страны на рынках КНР.
Еще одним эффективным инструментом для выхода на сложные рынки является электронная торговля. По сути, сейчас это идеальный инструмент для предпринимателей, чтобы проводить относительно недорогие и качественные маркетинговые исследования. О логистических и инфраструктурных возможностях выхода на китайский рынок, правильных стратегиях выхода на новые рынки и бондовых зонах Китая, которые способствуют развитию торговли и притоку инвестиций, в рамках сессии рассказал вице-президент AliExpress СНГ по взаимодействию с органами государственной власти Сергей Лебедев.
Спикер выделил ключевое преимущество электронной торговли, которая позволяет быстро и относительно дёшево опробовать товар на китайском рынке, а также оценить свои возможности по выходу в Китай и импортированию.
«Согласен с коллегами, что китайский рынок полностью сегментирован по географическому признаку. Поэтому нет смысла завоёвывать рынок всего Китая — просто в силу различий менталитета жителей разных регионов этой страны. В принципе, рынка одной провинции достаточно, чтобы обеспечить потребности одного МСП», — рассказал Сергей Лебедев.
Эксперт также добавил, что около 20% расходов предпринимателей, работающих с Китаем, приходится на логистику и маркетинг, и в плане продвижения особую эффективность показывает участие в конгрессно-выставочных мероприятиях.
Логистика во многом зависит от геополитических условий, и один из способов обеспечить стабильность логистических цепочек — это наличие бондовых складов. Как пояснил Сергей Лебедев, развитие бондовых зон в КНР, когда там началась эпоха открытости, стало основой всей экспортной политики этой страны.
«В России выходом отечественной продукции через бондовые зоны на северо-востоке Китая занимается “Российский экспортный центр”. Надеюсь, эта модель заинтересует российское правительство в целом — это может стать очередным шагом совершенствования инфраструктуры взаимодействия российского и китайского бизнеса», — подытожил свое выступление Сергей Лебедев.
Активное сотрудничество с Китаем помогает перенять опыт производства продукции для развития конкурентоспособности российских товаров. Как на практике удается выстраивать бизнес с китайскими коллегами, рассказал Председатель Приморского краевого отделения «ОПОРЫ РОССИИ», генеральный директор ООО «Велл Вей» Игорь Ветрюк. Спикер согласился с участниками сессии, что при выходе на китайский рынок надо помнить о культурно-языковых сложностях, обращать внимание на юридические аспекты, учитывать сложную точку входа. Также Игорь Ветрюк назвал еще один ключевой момент при работе с КНР — скорость. Срочная отгрузка товара предполагает складские мощности, без этого не будет рынка, поделился опытом предприниматель.
Кроме того, в дискуссии принял участие проректор по дополнительному образованию Дальневосточного федерального университета Михаил Кривопал, который предложил свою позицию по вопросу, как готовить кадры в России, чтобы они могли конкурировать в международном бизнесе.
Спикер считает, что сейчас есть потребность в подготовке не только российских специалистов для работы в Китае, но и китайских специалистов для работы в России. Это нужно, чтобы китайские партнеры знакомились с особенностями российского бизнеса и менталитета в целом.
Подготовка кадров для работы с Китаем — это ключевой фактор успеха в нашей стране. Как и в случае с адаптацией товаров к китайскому рынку, в обучении профессии важно адаптировать людей к работе со странами Азии. Здесь важно перестраивать ментальное сопровождение этого взаимодействия.
Рынок быстро меняется, и чтобы быть успешным в Китае важно непрерывно учиться. Михаил Кривопал считает, что для эффективного обучения прежде всего необходимо решить:
- что изучать — не только китайский язык, а лингвакультурные особенности в принципе;
- кого обучать — не только уже работающих специалистов, но и студентов. Например, в ДФУ планируют внедрить программу сквозного обучения, в рамках которой будут готовить выпускников различных профессий, владеющих китайским языком как на базовом, так и на профессиональном уровнях.
Завершая встречу, Александр Калинин сказал, чтобы совершить качественный скачок на рынок Китая, нужно быть на пике менеджмента международного класса и уделять внимание проверенным временем практикам. В свою очередь, спикеры резюмировали свои выступления и ответили на вопрос, что является главным для успеха в работе на китайском рынке.
Фото: Росконгресс
