Версия для слабовидящих
На пути к запуску своего бизнеса
Наш первый геройАртем Артемьев руководит компанией Iron King, выпускающей спортивные тренажеры и оборудование для силовых тренировок, на рынке она уже более 20 лет. В 2011 году было запущено производство грузоблочных силовых тренажеров профессионального класса, затем скамей и стоек для тренировок. Позже предприятие расширило линейку и производственные направления.
Свой путь в предпринимательство Артем начал еще в школьные годы. В 10 классе заработал на старенькую «Жигули», говорит герой.
«Всегда знал, что буду предпринимателем. Я солил и сдавал шкуру крупного рогатого скота, у меня был видеосалон, магазин ритуальных принадлежностей, диспетчерская служба такси в Магнитогорске».
Когда запускал свой первый бизнес, помогали родители. Они всегда поддерживали в любых начинаниях — это было очень важно, вспоминает Артем.
В фитнес-индустрию герой попал неслучайно. В городе был спортивный магазин, куда нужно было поставлять продукцию.
«Я увидел, что на рынке есть ниша для спорттоваров — что можно производить. И занялся производством».
Еще одна наша героиня — Евгения Сытник, владелица цветочного салона «Деметра». Ее бизнесу девятый год. Основные направления деятельности предприятия — авторские букеты, боксы с различным наполнением, искусственные и горшечные растения, а также сопутствующие товары для флористики.
Когда Евгении было 12 лет, ее мама устроилась продавцом цветов. Она ей всегда с большим желанием помогала, говорит собственница салона.
«С тех самых пор появилось стремление создавать красоту, продавать ее людям и получать взамен потрясающие эмоции. Еще в детстве поняла, что я — очень свободолюбивый человек и хочу работать не на кого-то, а на себя. И у меня получилось: любимое дело я сделала источником дохода».
Цветы — первый и пока единственный бизнес Евгении. Она долго шла к тому, чтобы открыть свой салон. На приобретение помещения потратила скопленные деньги, к ним добавила кредит. Это была покупка квартиры на первом этаже в центре Мурманска за 2,5 млн рублей.
«Половину суммы собрала, половину взяла в банке. Еще 1 млн рублей кредита был потрачен на ремонт».
Факапы: личный опыт наших героев
Сейчас, когда уже есть опыт ведения собственного дела, Евгения признает, что одной из главных ее ошибок было взять деньги в кредит.
«Очень сложно начинать бизнес с кредита, тем более что он первый. Пять лет банку возвращала».
По ее словам, когда открываешь свою компанию, важно понимать, что, если берешь в долг, это определенный риск. Перед тем как взять, нужно задать себе вопросы: а способен ли ты вернуть деньги, а достаточно ли ответственный, чтобы выплатить этот кредит.
Руководитель Iron King отмечает, что его факапом при запуске бизнеса было замахнуться на большой масштаб в производстве. «Когда купил оборудование — непонятно, где его подключать. Снял площади для производства — непонятно, когда они начнут использоваться и через какое время туда поставят оборудование», — вспоминает герой.
«Если говорить о бизнесе в фитнес-индустрии, сделал все ошибки, которые только можно было».
В других видах предпринимательства гнался за оборотом. Когда был магазин ритуальных принадлежностей, открыл второй в стремлении увеличить оборот. Но это не главное, важнее — прибыль, считает Артем.
«Рентабельность должна расти быстрее активов, а прибыль — быстрее оборота».
Рекомендации начинающему предпринимателю
Собственница цветочного салона Евгения считает, что начинающему предпринимателю нужно понимать, что цветы — товар скоропортящийся. Зачастую компании банкротятся, поскольку не умеют правильно рассчитать логистику.
«Я каждую неделю веду учет, сколько товара нам необходимо закупить».
Есть мнение, что важно уметь делегировать часть своих функций сотрудникам. «Не всегда... И не во всём бизнесе, — уверена Евгения. — В этой сфере одним из главных пунктов является контроль».
Также важно при взаимодействии с компанией-поставщиком наладить контакт: вовремя отдавать деньги за предоставленный продукт. Этим заработаешь хорошую репутацию. В ответ за тебя будут держаться и скидки дадут.
Еще одна рекомендация от Евгении — расположить дополнительный склад, который оборудован под цветы, недалеко от салона, чтобы в случае спонтанных заказов оперативнее сделать подборку для клиента. А они бывают нередко. Об одном из них предпринимательница нам рассказала.
«Звонит человек и говорит: я сейчас в ресторане, мне нужна 101 кремовая роза в нежной упаковке, хочу сейчас сделать предложение своей девушке. Собрали — отправили. Нам было приятно, стали частью такого незабываемого события».
Представитель фитнес-индустрии Артем считает, неважно, чем решил заняться, главное — осознавать, что деньги не являются основным пунктом при запуске собственного дела. Самое важное, по его мнению, — это желание и настрой.
Если есть цель и движешься к ней, вокруг всё тебе начинает помогать, говорит предприниматель. Так, совершенно случайно находятся нужные люди. Когда компания героя в 2003 году запускала производство и строила первую печь, трудно было найти информацию о том, как это правильно сделать. «Однако нам удалось ее построить и освоить технологии в очень короткие срок. У нас был правильный настрой, мы четко видели свою цель. А те, кто будут помогать в достижении цели, обязательно найдутся», — уверен Артем.
«Бизнес — это риск, бывают и провалы. Но это и достижения, движение вперед, наслаждение своим результатом, радость побед, а также люди, с которыми ты работаешь. Не имеет значения, сколько раз падаешь, важно — каждый раз подниматься».
Кроме того, нужно спокойно относиться к тому, что за пиком продаж следуют «сезонные провалы», предупреждает Евгений.
«За подъемами всегда будут спады, это закономерное циклическое явление, одно следует за другим. Можно прогнозировать спрос — что мы и делаем. Для уменьшения издержек какую-то продукцию отвозим на склад. Традиционно летом идем на каникулы, чтобы всё производство отдохнуло. Одновременно занимаемся тем, что работаем с оборудованием — обслуживаем его, модернизируем, готовим к следующему сезону».
Как справиться с конкуренцией
В цветочной отрасли, говорит владелица «Деметры», конкурентов очень много, рынок переполнен салонами и магазинами, которые занимаются цветами. Но это никак не мешает работе их предприятия.
«Времени за коллегами следить нет, поскольку много задач. Сейчас наш салон приобрел такую репутацию, что приходится не нам искать клиентов, а наоборот: покупатель ищет нас».
Если компания уверена в себе, она не будет видеть конкурентов. Неважно — маленькая она, как у нас, или большая, добавляет Евгения.
В российской фитнес-индустрии такая же ситуация, рассказывает руководитель Iron King Артем: «Мы работаем на высококонкурентном рынке».
«Именно лидерство по продукту и издержкам, а также качество и сервис помогают нам увеличить количество заказчиков. И цену нужно держать такую, которая позволит коллегам зарабатывать».
Актуальные ниши для начинающего предпринимателя
Собственница салона цветов Евгения считает, что в настоящее время на хороший уровень можно вывести отечественный производственный бизнес.
«У нас собственного производства не так много. Кто в какой области более-менее разбирается — в том направлении и нужно развиваться. Если знаешь компьютеры, можно, например, производить чипы».
По словам руководителя Iron King, выбранная начинающим предпринимателем ниша должна быть в первую очередь низкоконкурентной.
«В России это — услуги. Данный сектор не настолько хорошо развит на территории нашей страны».
Реализация через собственный бизнес
Предпринимательство — для свободолюбивых людей, говорит владелица цветочного салона Евгения.
«Люблю сама планировать свое время. Ведение собственного дела дает эту возможность. Не приходится постоянно находиться в офисе. К тому же получаешь удовольствие от того, что делаешь, и проводишь больше времени с семьей».
По мнению представителя фитнес-индустрии, быть предпринимателем — значит реализовываться через свое дело.
«Как художник через свое полотно, а писатель — через текст. Предприниматель же делает это через свою продукцию, услугу, компанию. Через то, что он дает внешнему миру».
С опорой — в будущее
Для наших героев такие бизнес-объединения, как «ОПОРА РОССИИ», являются платформой для диалога с органами власти всех уровней через профильные комитеты и местные отделения, совместный досуг, образование и развитие, а также информационная поддержка о действующих программах для МСП.
«ОПОРА» дает много бонусов, отмечает Евгения. В первую очередь это общение с умными, интересными и успешными коллегами. А самое важное — с людьми, которые сделали себя сами.
«Если послушать каждого — были моменты, когда нужно было вытягивать бизнес. Они справились. Когда слышишь такие истории — вдохновляешься. Находясь с ними в одной связке, получаешь колоссальное удовольствие. Энергия творения, продуктивности и успешности заряжает».
В «ОПОРУ» руководителя Iron King Артема в 2009 году пригласил Александр Калинин.
«Я сразу согласился. Наше бизнес-объединение изменило мою жизнь. Это мощнейшее сообщество предпринимателей».
Главными ценностями «ОПОРЫ» герой считает людей, возможность общаться, получать новые знания, заряжаться энергией коллег.
«Кроме нетворкинга, это еще и рост. Я пришел как рядовой представитель, а сейчас — вице-президент и председатель профильного комитета. "ОПОРА" развивает меня как человека и предпринимателя».
Истории наших героев показывают, что запуск собственного дела связан не только с риском, но и развитием, движением вперед, возможностью реализовать свою мечту и насладиться результатом. Да, не всегда получается сделать это с первого раза. Однако, если верить и действовать, всё по плечу.
Беседовала Ирина Францужан
Фото из личного архива Артема Артемьева и Евгении Сытник
